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婚纱摄影行业百度推广方案

2017-10-01 3261次浏览 分类:公司新闻

一、婚纱摄影行业用户分析

婚纱摄影是一个非常有前景的行业。据百度今年Q2的数据,结婚与酒店、旅游、教育和金融等大行业并列八大行业。通过分析发现婚纱摄影行业非常适合做百度推广,因为婚纱摄影最大的特点就是低频,目标用户都对这个行业完全不了解。

用户信息获取方式

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调研发现,排名第二就是网上直接搜索。通过分析关键词,以及关键词后面一些通用词,比如哪家婚纱摄影好,很多用户不了解,没有品牌认知,在这种情况下,去挖掘这些小白用户就显得非常重要。

 
用户决策过程

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百度推广希望用户的决策过程:以金夫人品牌为例,金夫人品牌非常好——>在百度直接搜金夫人——>金夫人广告,深入了解品牌,——>转化成单。



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但实际情况并不是这样,实际上用户决策周期非常长。多数的情况用户会搜索哪家婚纱摄影好——>一系列反复对比——>无数次沟通——>转化成单。


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为了体现出这个行业的特点,百度提炼了上图所示用户决策过程的几个关键点。
客户需要大量的品牌暴光,因为用户在筛选过程中特别注重口碑,对品牌的认知度很好;
女性用户偏多,这类人群更看中性价比;
用户到店可能会让化妆师摄影师现场做一套之后再做决定,产品质量也要把关;
最后可能还需要砍价排期。
整个流程周期非常长,这个过程中可能就会流失部分客户。


                                            第二、问题破解——量身定制解决方案



产品方案

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以上大量分析行业的笔墨就是为了能让百度分行业的产品更加符合行业特征,提取特征对症解决。
大多数用户是对婚纱摄影不了解的,抓住这部分通用词,后面很多转化是基于最初的曝光。
流量稀缺,百度做了大卡+中间页的流量整合。
客单价高,前置商机线索,更加偏重于销售线索的获取。
用户重视内容和口碑且女性用户频繁对比,百度新的产品引入类似评论的信息帮助用户决策,同时呈现更多图片,让用户在一个平台就可以完成决策的每一步,让周期更短。


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什么是聚睛?无线流量非常紧张,针对无线通用流量,通过上图右侧图片中展示的形态首位增加曝光,获得更多的展现。
 
目前的数据来看点击效果很好。那么客户有哪些收益呢?
第一是位置,热门通用query下专属首位卡片,抢占最优流量。
第二是样式,图文结合,结合行业特性,促进用户决策。
第三是曝光,页面占屏幕的2/3,强势曝光,吸引用户。
第四是品牌,婚纱摄影行业非常看中品牌,百度会设立门槛,邀请优质商家,打造用户认可的交易环境。


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中间页也是聚睛的一部分,它是一个前瞻性的聚集大卡导流页面,提高了广告效率。
客户收益:
第一位置,首位上是一个更强更大的带有评论的三图展现,一共可以展现5家商户。
第二样式,加入图文信息,提升用户决策。
第三曝光,中间页展示TOP2的用户,可以呈现更多信息。样式的大小,功能的增长都可以变更,如果有商家有更好的建议也可以采纳。
第四折扣,出价相对较低,以一个较低的价格,不会流失每一个用户流量。
婚纱摄影这个行业,商业广告的点击比自然要好,百度推广的广告对用户的满足程度更高,让用户在同一个平台下完成挑选决策,避免用户看完一圈之后忘记之前看过的商家。



运营需求

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百度马上要面向全国推广这个产品,红利阶段,加入的越早,流量可能就越大,邀请与百度长期合作的客户参与进来,配合提供高质量的物料,以优质的产品形态和物料打动目标客户,,形成转化。