三大电商约战6.18 家电渠道格局生变?
2017-06-18
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集中6月1日这一天，京东、阿里与苏宁纷纷发布新的发展战略和年终大促计划。6月1日，以“品质狂欢节”为主题的京东6.18年中大促火爆上线；阿里巴巴和苏宁在北京召开了战略发布会，高调宣布将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨头结成“王者联盟”。不仅仅是简单促销活动，在此背后是三者对于家电行业更大的野心。仔细观察今年的电商大战，与往年有些不同，合纵连横的态势越来越明显。
京东：剑指家电行业第一
天猫、京东、苏宁等电商经过这几年的野蛮生长，电商的格局已经基本形成。根据星图数据数据显示，2015年B2C家电销售占比分布中，京东无论是销售额还是销量都占据40%以上的份额，成为B2C家电电商的龙头，紧随其后的是天猫，苏宁易购、国美在线仅为个位数的占比与之差距较大。然而，在电商领域实现第一并非京东的终极目标，其着眼于的是整个家电渠道。今年3月1日，京东的家电事业部总裁闫小兵在京东家电2016战略发布会上扬言，京东家电将“全面超越国美苏宁”成为行业第一。而且刘强东也在亚布力企业论坛上称，今年，京东的净收入也一定要超过苏宁和国美的综合。
数据来源：星图数据
每年6月18日是京东雷打不动的年度店庆日，被京东视为上半年最大的网络购物节，由于年中是空调、冰箱消费、婚庆装修家电购买的旺季，又与阿里主导的“双11”相隔5个月，正好可以借机抢夺市场。今年的6.18对于京东而言，意义更加非同寻常，2016年以来家电市场整体低迷，更多企业将6月作为上半年收官之战，京东的目标与家电企业的目的不谋而合。
今年的6.18，京东势在必得，从以下五个方面对抗竞争对手，充足的货源和历史最低价；高端品牌和产品更多；全面开发农村市场； 6.18期间将穿插大量的品牌节，包括格力、美的、海尔、海信等一线品牌，为其提升整体的销量；延续30天价保政策。
“猫宁”：王者联盟 围剿京东
天猫占据了电商B2C领域的第二把交椅，且根据天猫发布的 GFK《2015 数码家电消费趋势报告》显示，天猫电器城连续三年保持近 70% 的平均增幅，其中智能化家电，如智能电视、智能空调、智能冰箱年增长率均超过 130%。天猫的双十一可谓是电商领域的又一大盛事，虽然京东6.18在年中，但两者的比拼的火力味不因时间而减弱。
以家电销售起家的苏宁云商， 2015年线上平台商品交易总规模502.75亿元，同比增长94.93%。但是根据星图数据统计的2015年电商B2C家电销售占比来看，苏宁易购销售量和销售额占比分别为5.7%和7.7%，据位列前两位的京东和天猫有较大差距。在家电行业亿万级大蛋糕面前，苏宁和京东竞争焦灼，两者的争锋相对已经是众所周知。苏宁5月底推出“KO 618”行动，苏宁云商COO侯恩龙露骨的指出，苏宁易购价格要全面对标京东，必须比去年双11价格低，未来无论在商品价格、服务，还是体验，市场竞争还是要有一些刺刀见骨，见点血成分。“KO 618”的广告也在同期见诸于各大媒体。
敌人的敌人就是朋友。2015年8月，苏宁与阿里化敌为友，阿里巴巴宣布斥资283亿元入股苏宁，成为其第二大股东，这揭开两者合力围剿京东的序幕。
2016年的6月1日注定又是电商的发展史上不平凡的一天，阿里苏宁在北京召开一场名为双方战略合作10个月发布会，宣布未来3年的一系列大手笔之作。作为新成立的“王者联盟”，阿里和苏宁主导下， 6.18、8.18、双11、春节等电商狂欢节日有更大的行动，阻击京东618意图不言而喻。
天猫电器城总裁印井和苏宁云商COO侯恩龙同台宣讲时表示，对即将到来的“6.18”年中庆，阿里和苏宁将联合投入50亿的资源发起一场面向粉丝的营销盛典，推出大上千款的新品、潮品；同时完全对标行业，推出100款的爆款3C家电产品，重点围绕着价值体验去聚焦打造，进行顶点突破。
在供给侧改革的背景下，互联网时代的营销行为、产品推广进入全新的发展阶段，从京东、天猫、苏宁6.18大战来看，零售商和供应商正在协同开展品牌塑造、创新销售模式的道路上开展全新的摸索。这是最好的时代，也是竞争最激烈的时代，三大电商的刀光剑影中，高端品牌、高性价比产品、融合体验在今年的6.18体现得淋漓尽致，对于厂家、商家、消费者三方而言都有益处，同时在这种面对面的竞争碰撞给电商、家电行业发展带来新的思考与思路也不无可能。(苏锦)
